PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT. SINAR PRIMA LESTARI JAYA MEDAN

Abstrak

            Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi dan promosi terhadap keputusan pembelian pada PT. Sinar Prima Lestari Jaya Medan. Populasi dalam penelitian yaitu pelanggan PT. Sinar Prima Lestari Jaya Medan yang berjumlah 30 orang. Sedangkan teknik pengambilan sampel sacara Non propability sampling dengan cara Accidental Sampling. Dengan teknik penentuan  sampel bagi responden  yaitu dengan metode peneliti menilai menentukan sampel dengan kebetulan ditemui oleh peneliti pada saat pengumpulan data. Cara Jadi sampel dalam penelitian ini yakni berjumlah 30 responden. Jenis penelitian yaitu penelitian kuantitatif. Penelitian kuantitatif atau penelitian kausal adalah penelitian yang ingin melihat apakah suatu variabel berperan sebagai variabel bebas berpengaruh terhadap variabel lain yang menjadi variabel terikat. Sedangan teknik analisis data yang digunakan pada penelitian ini adalah uji validitas, reliabilitas, analisis  regresi linier berganda, uji-t, uji-f, dan koefisien determinasi dengan menggunakan SPSS versi 20.

Berdasarkan hasil penelitian analisis regresi sederhana yaitu Y = 2,399 + 0,373 X₁ + 0,230 X₂ + e yang menjukkan saluran distribusi dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dan secara parsial (uji-t) bisa dilihat dari hasil perhitungan uji-t untuk variabel saluran distribusi (X₁) yang menghasilkan t_hitung= 4,647 > t_tabel= 2,051 pada tingkat signifikansi (α) = 5% (0,05) dan dari hasil perhitungan uji-t untuk variable promosi (X₂) yang menghasilkan t_hitung= 2,762 > t_tabel= 2,051 pada tingkat signifikansi (α) = 5% (0,05). Secara bersama-sama (uji F) saluran distribusi (X₁) dan promosi (X₂) berpengaruh signifikan positif terhadap keputusan pembelian Pada PT. Sinar Prima Lestari Jaya Medan. Hal ini bisa dilihat dari hasil perhitungan uji F yang menghasilkan F_hitung= 17,646 > F_tabel= 3,35. Sedangkan hasil koefisien determinasi (R²) sebesar nilai regresi korelasi sebesar 0,753, artinya secara bersama-sama saluran distribusi dan promosi  terhadap keputusan pembelian mampu menjelaskan pada taraf yang erat dan positif.  Kemudian koefisien determinasi (R²) sebesar 0,567 (56,7%). Sehingga dapat dikatakan bahwa 56,7% variasi variabel terikat yaitu saluran distribusi dan promosi  pada model dapat menjelaskan keputusan pembelian sedangkan sisanya sebesar 43,3% dipengaruhi oleh variabel lain di luar model.